经销商，就是取得生产厂家的授权，在某一区域和领域只拥有销售或服务的且自负盈亏单元或小我私家。随着竞争加剧，终端为王思想的盛行。厂家对终端的把控越来越强烈，经销商自主谋划的权利逐渐被弱化，沦完工了配送商。

什么是配送商呢？顾名思义，配送商的主要职能就是商品的配送，有配送能力即可。固然也是厂家转移资金压力和市场风险的渠道。

所以，行业内有一句话“经销商就是有钱的搬运工”大公司的经销商感悟更为痛彻。做大品牌的经销商，只要出钱，出车，出库房即可，此外一切厂家搞定。这种保姆式的服务，经销商开始会感受很爽，可随着时间的推移，经销商会发现自己的独立生存能力越来越弱，对厂家的依赖性越来越强，小白鼠病越来越凸显！　　　随着分工专业化的要求，传统的配送商模式已经无法跟上时代生长的程序。

经销商必须转型，厂家必须学会放权，经销商必须学会谋划，从配送商转型为运营商无疑是最明智的选择。什么是运营商呢？运营商就是从市场营销到物流配送，到售后服务、人员治理等一切问题自主决议，在一定规模内拥有独家销售权利的小我私家或单元。运营商和配送商主要的区别在于自主决议权的巨细。

运营商拥有更大的自主谋划权，相应的，运营商的要求也比配送商高。有钱，可以做配送商，但未必能做运营商。配送商模式的毛病：第一、对经销商来说，厂家提供保姆式的服务前提是牺牲经销商的利润。没有厂家赔本赚吆喝，所有的投入其实就是羊毛出在羊身上。

第二、从厂家方面来说，给经销商提供保姆式的服务，一定会增加运营成本，增加治理的难度。第三、从效率来看。

决议到场的人越多，效率越低，厂家保姆式的服务，一定会增加人员，人的增加一定会导致相同存本的增加。现实中，一个小小的市场方案至少十人以上签批，至少一个月才气落实的例子触目皆是。第四、从解决问题的导向来看。保姆式的服务，决议者通常不是听得见炮声的一线战士。

决议者站在自己的角度来决议，好比财政导向，向导导向，而不是居于事物的自己，许多荒唐的决议就是决议者所处的位置差别所导致的效果，正所谓屁股决议脑壳！　　　综上所述，配送商的模式弊大于利。经销商需要改成，需要向运营商转变。　　做得越大的经销商，对厂家的依赖越小，对自由决议的权力要求却很大，这类经销商其实就是上文我们提到的运营商，他们对厂家的要求很简朴，只需要提供质量过硬的产物，给到一个底价。

促销、渠道计划、市场引导他们自己搞定。其实这种模式早在医药行业已经存在，医药行业称之为大包模式。小我私家相信，未来，大包模式将会盛行快销行业。

厂家主要做好产物，培育好品牌，其它的一切交给运营商。

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